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科技也国潮美的厨热开辟双十一家电营销新思路

作者:admin 来源:未知 更新时间:2019-11-13 16:21

  今年的双十一,玩法可谓层出不穷,先有天猫的盖楼大战,后有拼多多的领现金,用户在一条条助力信息的轰炸中,早已疲惫不堪。更别提还有时不时冒出来的信息流广告、贴片广告、弹窗广告……在这种大型营销混战中,品牌要成功找到一条适合自己的道路,突围而出,考验实属不小。

  美的厨热在今年的双十一,就不盲从、不跟风,准确结合自身品牌属性,提出了“科技国潮 焕新生活”的主题,展开了一轮组合传播。作为一个深入人心的科技品牌,几乎每个中国家庭,都有至少一件美的家电,它也算是公认的国货代表品牌之一了。而美的向来受众相对年轻,正是走在潮流前线的一群人,近些年随着民族自信心的增长,国潮风也在逐渐兴起。

  在这种时候,提出这样一个主题,可以说是占据了天时地利人和,再搭配一连串的组合拳,轻松干净利落地打出了自己的风格。

  在双十一来临之前,美的就官宣李现为品牌代言人。作为内地新生代演员,李现掀起的现象级狂热,一定程度上也代表了当代风潮。在过往,这种现象级追星往往只会发生在日韩明星身上。凭借《河神》、《亲爱的,热爱的》等本土剧爆红起来的李现,同时也代表着新生代本土文化输出的崛起。美的选择李现,可以说某种程度上也是在选择他背后代表着的本土文化自信。

  在双十一期间,美的就充分发挥李现的影响力,发起了为李现点亮广州地标小蛮腰的活动,召集现女友加购为男神助力,并以购物抽取李现线下见面会门票的激励,勾起众多女友粉的剁手冲动。助力成功后,11月16日当天只要与小蛮腰上的“李现”合影,参与#科技国潮,焕新生活#的微博线元现金奖励,最大化点燃粉丝互动热情。

  这种粉丝助力的玩法,直接让粉丝参与了进来,避免了品牌自嗨的尴尬。也加深了粉丝与品牌之间的互动,为话题造势,还直接将流量转换成销量,可谓一举多得。

  双十一期间,美的厨热还同步上线了一个《家电还有这种神操作?》的H5。整支H5以国潮风格为基调,内嵌4个趣味神反转视频,脑洞大开让家电来了一波神操作。手绘风格的国潮融合现代家电生活,旧与新,传承与创新的结合,演绎了别样的科技国潮。还发布了一系列国潮风格的时尚硬照,将科技国潮嗨玩到底。

  对当下年轻人来说,时尚服饰、趣味梗、神反转剧情是他们乐于接受的文化,而对美的来说,作为在中国本土成长起来的科技家电品牌,有着浓厚的中国文化血统,该如何拥抱消费者的同时保留品牌优良底蕴,并不断追求科技创新,是他们在做营销时需要不断思考的问题。

  蓝V联合互动已成为品牌营销最爱玩的玩法之一,趣味十足又常常能玩出梗。本次双十一,美的厨热就联合了华为、联想、广汽蔚来等一众国货大V,共同为科技国潮发出声量,聚合发力释放出强大的影响力,使品牌获得了量级曝光。

  一方面是让消费者看到了本土品牌在整个市场上越来越强大,越来越自信的一面。另一方面,这些品牌背后代表着的中国科技力量,也让消费者在双十一这种全民狂欢购物时期,对购买国货越来越有信心。可以说是打造了一个中国科技品牌的联合盛宴。

  一直以来,所有品牌都在讲品效合一,但这二者往往容易顾此失彼。美的厨热在双十一就不仅做到了有声量,还有销量。从双十一预热期开始,就携手头部主播烈儿宝贝、祖艾妈,连开几场直播,直接将声量转化为销量,为今年的双十一营销交上了一份漂亮的答卷。

  头部主播选品向来挑剔,一看品质,二看产品是否能受欢迎。在双十一这种黄金时期,选品更是严格。能让几位头部主播同时都选中,可见美的在产品力、品牌力和销售方面的实力。

  社交媒体上,美的厨热也同步发声,不仅在知乎与用户进行深入的沟通。还在抖音联合职场老思、在下铁头阿彪等多位KOL矩阵发声,在双十一期间通过各种脑洞大开的的趣味方式植入产品,潜移默化地最大化对品牌进行曝光,并直链购买,从多个平台对电商主会场引流,不止有吆喝,也要有卖货。

  美的厨热的双十一,全面覆盖了社交媒体、主流媒体和时下最热门的直播,有互动有声量有销量,真正将科技国潮的风刮向了全网。让更多消费者了解到当下的国货不仅越来越潮流,科技实力也不容小觑。在营销上,又结合已经积累的品牌资产,同时结合互联网新营销理念,在双十一期间爆发出了巨大的能量。